THE PSYCHOLOGY OF SELLING INCREASE YOUR SALES FASTER AND EASIER THAN YOU EVER THOUGHT POSSIBLE HOW TO SELL MORE EASIER AND FASTER THAN YOU EVER THOUGHT POSSIBLE

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The Psychology Of Selling

Author : Brian Tracy
ISBN : 9781418579432
Genre : Business & Economics
File Size : 56.9 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 444
Read : 1205

Double and triple your sales—in any market. The purpose of this book is to give you a series of ideas, methods, strategies, and techniques that you can use immediately to make more sales, faster and easier than ever before. It’s a promise of prosperity that sales guru Brian Tracy has seen fulfilled again and again. More sales people have become millionaires as a result of listening to and applying his ideas than from any other sales training process ever developed.
Category: Business & Economics

Die 7 Disziplinen Im Sales Management

Author : Nikolaus A. Rauch
ISBN : 9783658042325
Genre : Business & Economics
File Size : 75.73 MB
Format : PDF
Download : 667
Read : 1258

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
Category: Business & Economics

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 32.24 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 392
Read : 1256

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Category: Business & Economics

Beyond Frontline Excellence

Author : Anchal Andrews
ISBN : 9781482853735
Genre : Business & Economics
File Size : 74.75 MB
Format : PDF, Docs
Download : 538
Read : 615

Customer service comes from the heart and so does spirituality. Therefore, spirituality and customer service have a symbiotic relationship to give a wow customer experience. For the overall health and survival of a business, the professional self and the society of today and tomorrow, it is essential to integrate spirituality and customer service within a business. The frontline staff needs to go beyond rehearsed responses to customers to get the cutting edge over competition. To do this, individuals are required to know their potential and power intrinsically. This can be done by identifying the role of spirituality in everyday living and then bring it to customer service. This book brings a new approach to business relationships, with present and future customers, taking customer service beyond excellence by integrating it with spirituality. Anchal calls this approach Beyond Frontline Excellence.
Category: Business & Economics

You Call The Shots

Author : Cameron Johnson
ISBN : 1416548297
Genre : Business & Economics
File Size : 68.58 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 171
Read : 662

Why work for someone else when you can call your own shots, pursue your dreams, and find success on your terms by starting your own business? So many people end up bored with their jobs, stuck in the corporate grind, never following their true passions. As wildly successful young entrepreneur Cameron Johnson shows, you don't have to live that way. We've entered a new age of entrepreneurship, with the Web making it easier than ever to start and run your own company. As Johnson's remarkable story reveals, the entrepreneurial way of life is a great way to make sure you love what you do -- and it offers the potential to achieve extraordinary success by following your gut instincts and going for what you really want. What about the risks? Don't you need lots of money? Don't most start-ups fail? Johnson shares his essential secrets to entrepreneurial success that show you how he got into the life at very low risk, and, with very little money, took an idea that excited him and ran with it, achieving great success and satisfaction with businesses he loved. He didn't have an MBA; he didn't even have a college degree. But he had learned the simple yet vital secrets he reveals. Cameron Johnson is a seriously happy entrepreneur who started his first business when he was nine with $50 and a home computer. Before he'd turned twenty-one he'd started twelve successful businesses and was offered $10 million in venture capital to grow his hot Web company CertificateSwap.com -- praised by Entrepreneur magazine as one of the Web businesses helping the tech industry get its groove back -- even bigger. He has never taken out a loan or racked up any debt, and every one of his businesses has been highly profitable -- so profitable that he made his first million before graduating from high school, and he's put away enough cash so that he could retire today. But that's the last thing on earth he'd want to do; he's much too happy starting up new companies. Through the story of his own impressive career so far, in You Call the Shots, Johnson takes you behind the scenes of entrepreneurial success and empowers you to hit the ground running with your own great business idea, no matter how young you are or how little money you have to invest.
Category: Business & Economics

Be A Sales Superstar

Author : Brian Tracy
ISBN : 1576751759
Genre : Business & Economics
File Size : 66.37 MB
Format : PDF, Docs
Download : 596
Read : 424

Shares principles for sales success, covering such topics as "Active as If It Were Impossible to Fail," "Dedicate Yourself to Continuous Learning," "Make Every Minute Count," and "Know how to Close the Sale." 30,000 first printing.
Category: Business & Economics

Keine Ausreden

Author : Brian Tracy
ISBN : 9783869362359
Genre : Self-Help
File Size : 86.19 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 413
Read : 266

Wenn das Wörtchen "wenn" nicht wär. Sie glauben, Erfolg, Reichtum, Glück habe etwas mit Begabung, Intelligenz, den Umständen zu tun? Weit gefehlt, es geht viel einfacher: mit Selbstdisziplin. Selbstdisziplin ist der Königsweg zum Erfolg. Mit Selbstdisziplin kann jeder so weit kommen, wie es seine Begabungen gestatten. Ohne Selbstdisziplin wird auch der Gebildetste und Intelligenteste selten erfolgreich sein. Ausreden sind toll, Ausreden sind bequem, Ausreden sind menschlich. Jedenfalls so lange, wie man keine Ziele hat. Keine Ausreden! zeigt Ihnen, wie Sie in den drei wichtigsten Bereichen Ihres Lebens Erfolg haben können: privat, persönlich und beruflich. Jedes der 21 Kapitel veranschaulicht, wie Sie in Bezug auf jeden einzelnen Aspekt Ihres Lebens disziplinierter werden können. Flüchten Sie sich nicht länger in Ausreden, sondern lesen Sie dieses Buch!
Category: Self-Help

Selling Power

Author :
ISBN : IND:30000115762738
Genre : Sales management
File Size : 60.12 MB
Format : PDF, ePub
Download : 111
Read : 177

Category: Sales management

The Art Of Asking

Author : Amanda Palmer
ISBN : 9783732513284
Genre : Biography & Autobiography
File Size : 58.41 MB
Format : PDF, ePub
Download : 518
Read : 1085

Um Hilfe zu bitten fällt uns oft schwer, weil wir Angst haben, schwach und bedürftig zu scheinen. Eine völlig falsche Sichtweise, meint Amanda Palmer. Die Musikerin ist eine wahre Expertin darin, sich helfen zu lassen, bat sie doch bei unzähligen Gelegenheiten um die Unterstützung ihrer Fans. Dabei hat sie erfahren, dass der ausgetauschte Gefallen stets für beide Seiten ein Gewinn ist. Wer um Hilfe bittet, zeigt sich zwar verletzlich, erhält aber auch die Chance, Vertrauen zu beweisen und Beziehungen aufzubauen. Amanda Palmer hat ein großes Buch über Menschlichkeit geschrieben; über Ängste und Schwächen und über die Kraft der Güte und des Vertrauens.
Category: Biography & Autobiography

Joe Girard Ein Leben F R Den Verkauf

Author : Joe Girard
ISBN : 9783663104278
Genre : Business & Economics
File Size : 59.13 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 195
Read : 939

"Die sichere Anleitung mit Erfolgsgarantie, um der beste Verkäufer der Welt zu werden", mit Know-how aus erster Hand, praktischen Tipps, konkreten Erfahrungen, schillernden Erlebnissen und "Informationen, die Sieger machen, und Informationen, an denen Nicht-Sieger mit offenen Augen vorbeilaufen." (Umberto Saxer)
Category: Business & Economics