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Hacking Sales

Author : Max Altschuler
ISBN : 9781119281641
Genre : Business & Economics
File Size : 41.83 MB
Format : PDF, Docs
Download : 407
Read : 1251

Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies. Author Max Altschuler has dedicated his business to helping companies build modern, efficient, high tech sales processes that generate more revenue while using fewer resources. In this book, he shows you the most effective changes you can make, starting today, to evolve your sales and continually raise the bar. You’ll walk through the entire sales process from start to finish, learning critical hacks every step of the way. Find and capture your lowest-hanging fruit at the top of the funnel, build massive lead lists using ICP and TAM, utilize multiple prospecting strategies, perfect your follow-ups, nurture leads, outsource where advantageous, and much more. Build, refine, and enhance your pipeline over time, close deals faster, and use the right tools for the job—this book is your roadmap to fast and efficient revenue growth. Without a reliable process, you’re disjointed, disorganized, and ultimately, underperforming. Whether you’re building a sales process from scratch or looking to become your company’s rock star, this book shows you how to make it happen. Identify your Ideal Customer and your Total Addressable Market Build massive lead lists and properly target your campaigns Learn effective hacks for messaging and social media outreach Overcome customer objections before they happen The economy is evolving, the customer is evolving, and sales itself is evolving. Forty percent of the Fortune 500 from the year 2000 were absent from the Fortune 500 in the year 2015, precisely because they failed to evolve. Today’s sales environment is very much a “keep up or get left behind” paradigm, but you need to do better to excel. Hacking Sales shows you how to get ahead of everyone else with focused effort and the most effective approach to modern sales.
Category: Business & Economics

The Challenger Sale

Author : Matthew Dixon
ISBN : 9783864147234
Genre : Business & Economics
File Size : 47.2 MB
Format : PDF, ePub
Download : 718
Read : 261

Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.
Category: Business & Economics

Die Kunst Des Human Hacking

Author : Christopher Hadnagy
ISBN : 9783826686870
Genre : Computers
File Size : 61.89 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 504
Read : 628

Dieses Buch ist mehr als eine Sammlung cooler Stories, toller Hacks oder abgefahrener Ideen. Wissenschaftlich fundiert (dabei höchst unterhaltsam), stellt es das weltweit erste Framework für Social Engineering vor, auf dessen Grundlage der Autor genau analysiert, geradezu seziert, was einen guten Social Engineer ausmacht. Mit praktischen Ratschlägen wird der Leser befähigt, skills zu entwickeln, die es ihm ermöglichen, die nachweislich größte Schwachstelle in IT-Sicherheitssystemen auf die Probe zu stellen: den Menschen.
Category: Computers

Hacking

Author : Jon Erickson
ISBN : 3898645363
Genre : Computer networks
File Size : 85.52 MB
Format : PDF
Download : 599
Read : 633

Category: Computer networks

Mehr Hacking Mit Python

Author : Justin Seitz
ISBN : 9783864917530
Genre : Computers
File Size : 52.83 MB
Format : PDF, ePub, Mobi
Download : 833
Read : 908

Wenn es um die Entwicklung leistungsfähiger und effizienter Hacking-Tools geht, ist Python für die meisten Sicherheitsanalytiker die Sprache der Wahl. Doch wie genau funktioniert das? In dem neuesten Buch von Justin Seitz - dem Autor des Bestsellers »Hacking mit Python« - entdecken Sie Pythons dunkle Seite. Sie entwickeln Netzwerk-Sniffer, manipulieren Pakete, infizieren virtuelle Maschinen, schaffen unsichtbare Trojaner und vieles mehr. Sie lernen praktisch, wie man • einen »Command-and-Control«-Trojaner mittels GitHub schafft • Sandboxing erkennt und gängige Malware-Aufgaben wie Keylogging und Screenshotting automatisiert • Windows-Rechte mittels kreativer Prozesskontrolle ausweitet • offensive Speicherforensik-Tricks nutzt, um Passwort-Hashes abzugreifen und Shellcode in virtuelle Maschinen einzuspeisen • das beliebte Web-Hacking-Tool Burp erweitert • die Windows COM-Automatisierung nutzt, um einen Man-in-the-Middle-Angriff durchzuführen • möglichst unbemerkt Daten aus einem Netzwerk abgreift Eine Reihe von Insider-Techniken und kreativen Aufgaben zeigen Ihnen, wie Sie die Hacks erweitern und eigene Exploits entwickeln können.
Category: Computers

Operation Shitstorm

Author : Ryan Holiday
ISBN : 9783864701467
Genre : Computers
File Size : 20.21 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 666
Read : 555

Nebenkriegsschauplatz wird auf einmal in den Medien gehypt und ein aussichtsreicher Kandidat zerstört. Irgendein Produkt oder eine Person wird auf einmal aus der Anonymität zur viralen Sensation katapultiert. Was Sie nicht wissen: Es gibt jemanden, der für all das verantwortlich ist. Im Regelfall jemand wie ich. Wer bin ich? Ich bin ein Medien-Manipulator. In einer Welt, in der Blogs die Nachrichten beherrschen und auch verfälschen, ist es mein Job, die Blogs zu kontrollieren - so gut, wie das einem Menschen überhaupt möglich ist. Warum teile ich diese Geheimnisse? Ich habe eine Welt satt, in der Blogs indirekte Bestechungsgelder annehmen, in der die Werber beim Schreiben der Nachrichten helfen, Journalisten Lügen verbreiten und keiner am Ende dafür verantwortlich gemacht wird. Ich ziehe den Vorhang über all diesen Vorgängen weg, weil ich nicht möchte, dass die Öffentlichkeit weiterhin für dumm verkauft wird. Ich werde Ihnen genau erklären, wie die Medien heute WIRKLICH funktionieren. Was Sie dann mit diesem Wissen anfangen, das überlasse ich ganz Ihnen
Category: Computers

Hacking The Academy

Author : Daniel J Cohen
ISBN : 9780472029471
Genre : Social Science
File Size : 65.55 MB
Format : PDF, ePub
Download : 261
Read : 356

On May 21, 2010, Daniel J. Cohen and Tom Scheinfeldt posted the following provocative questions online: “Can an algorithm edit a journal? Can a library exist without books? Can students build and manage their own learning management platforms? Can a conference be held without a program? Can Twitter replace a scholarly society?” As recently as the mid-2000s, questions like these would have been unthinkable. But today serious scholars are asking whether the institutions of the academy as they have existed for decades, even centuries, aren’t becoming obsolete. Every aspect of scholarly infrastructure is being questioned, and even more importantly, being hacked. Sympathetic scholars of traditionally disparate disciplines are canceling their association memberships and building their own networks on Facebook and Twitter. Journals are being compiled automatically from self-published blog posts. Newly minted PhDs are forgoing the tenure track for alternative academic careers that blur the lines between research, teaching, and service. Graduate students are looking beyond the categories of the traditional CV and building expansive professional identities and popular followings through social media. Educational technologists are “punking” established technology vendors by rolling out their own open source infrastructure. Here, in Hacking the Academy, Daniel J. Cohen and Tom Scheinfeldt have gathered a sampling of the answers to their initial questions from scores of engaged academics who care deeply about higher education. These are the responses from a wide array of scholars, presenting their thoughts and approaches with a vibrant intensity, as they explore and contribute to ongoing efforts to rebuild scholarly infrastructure for a new millennium.
Category: Social Science

Online Journalism

Author : Steve Hill
ISBN : 9781446297193
Genre : Language Arts & Disciplines
File Size : 81.86 MB
Format : PDF, ePub, Docs
Download : 324
Read : 1212

Online and social media have become indispensible tools for journalists, but you still have to know how to find and tell a great story. To be a journalist today, you must have not only the practical skills to work with new technologies, but also the understanding of how and why journalism has changed. Combining theory and practice, Online Journalism: The Essential Guide will take you through the classic skills of investigating, writing and reporting as you master the new environments of mobile, on-demand, social, participatory and entrepreneurial journalism. You will also develop must-have skills in app development for smartphones and tablets, as well as techniques in podcast, blog and news website production. What this book does for you: Tips and advice from leading industry experts in their own words QR codes throughout the book to take you straight to multimedia links A fully up-to-date companion website loaded with teaching resources, detailed careers advice and industry insights (http://onlinejournalismguide.com/) Exercises to help you hone your skills Top five guided reading list for each topic, so you can take it further Perfect for students throughout a journalism course, this is your essential guide!
Category: Language Arts & Disciplines

Pdf Hacks

Author : Sid Steward
ISBN : 9781449362201
Genre : Computers
File Size : 75.91 MB
Format : PDF, Kindle
Download : 328
Read : 437

PDF--to most of the world it stands for that rather tiresome format used for documents downloaded from the web. Slow to load and slower to print, hopelessly unsearchable, and all but impossible to cut and paste from, the Portable Document Format doesn't inspire much affection in the average user. But PDFs done right is another story. Those who know the ins and outs of this format know that it can be much more than electronic paper. Flexible, compact, interactive, and even searchable, PDF is the ideal way to present content across multiple platforms. PDF Hacks unveils the true promise of Portable Document Format, going way beyond the usual PDF as paged output mechanism. PDF expert Sid Steward draws from his years of analyzing, extending, authoring, and embellishing PDF documents to present 100 clever hacks--tools, tips, quick-and-dirty or not-so-obvious solutions to common problems. PDF Hacks will show you how to create PDF documents that are far more powerful than simple representations of paper pages. The hacks in the book cover the full range of PDF functionality, from the simple to the more complex, including generating, manipulating, annotating, and consuming PDF information. You'll learn how to manage content in PDF, navigate it, and reuse it as necessary. Far more than another guide to Adobe Acrobat, the book covers a variety of readily available tools for generating, deploying, and editing PDF. The little-known tips and tricks in this book are ideal for anyone who works with PDF on a regular basis, including web developers, pre-press users, forms creators, and those who generate PDF for distribution. Whether you want to fine-tune and debug your existing PDF documents or explore the full potential the format offers, PDF Hacks will turn you into a PDF power user.
Category: Computers

Feuer Und Zorn

Author : Michael Wolff
ISBN : 9783644002074
Genre : Political Science
File Size : 78.74 MB
Format : PDF, Mobi
Download : 156
Read : 592

Es ist das Enthüllungsbuch, das die Präsidentschaft von Donald Trump erschüttert: Michael Wolffs «Feuer und Zorn» ist ein eindrucksvolles Sittengemälde der amerikanischen Politik unter Trump. Im Mittelpunkt ein Präsident, den seine Mitarbeiter wie ein kleines Kind behandeln, und der umgeben ist von Inkompetenz, Intrigen und Verrat. Der Bestseller-Autor Wolff beschreibt das Chaos, das in den ersten Monaten im Weißen Haus geherrscht hat, er enthüllt, wie nah die Russland-Verbindung an Trump herangerückt ist und wie es zum Rauswurf des FBI-Chefs Comey kam. Und er liefert erstaunliche Details über das Privatleben dieses Präsidenten. Über zweihundert Interviews hat Wolff mit den engsten Mitarbeitern des US-Präsidenten geführt, darunter auch der ehemalige Chef-Berater Stephen Bannon: Noch nie ist es einem Journalisten gelungen, das Geschehen im Weißen Haus so genau nachzuzeichnen. Herausgekommen ist das einzigartige Porträt eines Präsidenten, der selbst nie damit gerechnet hat, die Wahl zu gewinnen. Michael Wolffs Bericht aus dem Weißen Haus unter Trump ist in den USA ein Bestseller: ein aktuelles politisches Buch, das das sich wie ein Königsdrama von Shakespeare liest.
Category: Political Science